Как получать больше клиентов с помощью сайта

Когда у вас есть сайт, то это закономерно, что вы начинаете задаваться вопросом, как получать больше клиентов с помощью сайта. Клиенты — самая важная часть вашего бизнеса. Привлечение клиентов отнимает много усилий, и это здорово, что часть своих забот по привлечению клиентов мы можем делегировать нашему сайту.

Сайт вполне может справиться с «доставкой» клиентов, при условии, что все сделано грамотно: у вас продуманная маркетинговая стратегия, есть задачи и сайт настроен с учетом выполнения этих задач.

Без подготовительной работы сделать конкурентно способный сайт маловероятно — в онлайн–среде сейчас «тесно» от аналогичных предложений.

И, чтобы получать больше потенциальных клиентов с помощью сайта, ваш сайт не должен быть просто с функцией рекламного баннера на обочине многополосной магистрали с плотным трафиком, а лидогенерирующим, т.е. способным превращать посетителей сайта и читателей блога в качественные лиды.

>> Свяжитесь со мной, если вам нужна профессиональная помощь с вашим сайтом на WordPress , я разрабатываю брендинг и создаю сайты на WordPress, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что любите!

Что такое процесс лидогенерации?

Генерация лидов на сайте — это привлечение заинтересованных потенциальных клиентов ( их называют лиды) и их мотивирование, чтобы посетители сайта поделились с вами своей контактной информацией. 

Лид — это потенциальный клиент. Ваших потенциальных клиентов можно разделить на условные группы: самые желанные для вас «горячие» лиды выражают желание работать с вами, они готовы купить ваше предложение (будь то услуги или товар), «теплым» лидам нужны дополнительные подтверждения правильности выбора (например, больше информации о том, как вы работаете, чем отличаетесь от аналогичных компаний, какие гарантии даете и т.д.), а с «холодными» лидами нужно много работать, потому что у них нет никакой информации о вас и нет понимания, что полезного они получат от сотрудничества с вами.

Говоря языком маркетологов, качественные лиды понимают, зачем им нужен ваш продукт и услуга, и у них есть интерес к вашему предложению. Качественные лиды знают ценность вашего продукта или услуги и в большинстве случаев рассматривают в близкой или более далекой перспективе возможность воспользоваться вашим предложением.

Низкокачественные лиды не совсем однородная группа потенциальных клиентов: сюда относятся те, кто просто не осведомлен о вашей компании и вашем предложении, но при должной работе с ними вы сможете взрастить их до «теплых» и «горячих» лидов», а также те, кто будет ждать от вас только бесплатных полезных продуктов.

Последняя категория лидов достаточно легко привлекается на первом этапе воронки продаж за счет стремления бесплатно получить ваш лид–магнит, чек–лист, отчет или подробное руководство, но, как правило, практически не продвигается дальше по воронке продаж.

Когда вы не принимаете во внимание качество лидов, то чаще всего применяете неправильные стратегии и непропорционально распределяете время на взаимодействие с ними.

Поэтому, говоря о получении большего количества клиентов с помощью сайта, я имею в виду необходимость сосредоточиться на привлечении первоклассных, высококачественных лидов.

>> Подробнее: Что такое воронка продаж и как ее сделать на Вордпресс

>> Подробнее: Как сделать сайт частью воронки продаж

А теперь вернемся к главному вопросу: как генерировать больше качественных лидов на сайте?

Есть важный момент, о котором так легко забыть, — трафик сайта.

Трафик сайта зависит от количества посетителей сайта. Это важный показатель вашего сайта.

И дальше все логично: чем выше трафик, тем больше посетителей сайта вы сможете вовлечь в свою воронку продаж.

Если у вас замечательный сайт, но его никто не видит, никто не посещает, то и говорить о получении клиентов с сайта не приходится. Это заблуждение — надеяться, что если вы запустили сайт, то вся основная ваша забота сделана, и теперь остается только встречать заявки с сайта.

>> Подробнее: Этапы разработки сайта с нуля (подробный гид)

>> Подробнее: 17 причин, почему вы теряете клиентов

>> Подробнее: Как проверить работоспособность нового сайта

Ваш сайт для лидогенерации может получить посетителей несколькими способами, в зависимости от способа привлечения потенциальных клиентов:

• из рекламы — вы закупаете рекламу и пока реклама работает, люди узнают о вас и переходят на ваш сайт,
• из соцсетей — вы размещаете приглашение перейти на ваш сайт и уже на сайте получаете контактные данные входящих лидов для дальнейшей обработки,
• из рассылки — вы пишете о своем предложении в своей рассылке уже вашей «теплой» аудитории и они по ссылкам в письме переходят на соответствующую страницу сайта,
• по рекомендациям — от ваших счастливых клиентов, родственников и друзей заинтересованные потенциальные клиенты приходят на ваш сайт для получения более подробной информации,
• из органического поиска — среди результатов выдачи поисковых систем на запрос о проблеме клиента есть и ваш сайт, так он узнает о вашем сайте и переходит по ссылке, если в избранном фрагменте содержится ответ на его запрос, и пользователь предполагает, что найдет полный ответ и решение своей проблемы на вашем сайте.

Органический трафик очень привлекателен, поскольку не требует финансовых затрат, как рекламный. Но он тоже не дается легко — на вашем сайте должен быть контент, соответствующий запросам потенциальных клиентов (SEO оптимизированный). И, что особенно отличает органический трафик от рекламного и остальных, — он растет с ростом сайта и у него нет жестких ограничений по времени для действия: пока есть реклама — посетители приходят, нет рекламы — нет посетителей на сайте, пока пост в соцсетях показывается в ленте ваших подписчиков  — у вас есть посетители на сайте, как только лента обновилась и ваш пост пропал, то и посетителей из соцсети не будет.

С другой стороны, получить органический трафик для молодого сайта с небольшим количеством даже качественного контента очень сложно, зато можно из рекламы.

Вы можете попробовать любой способ или их комбинацию для своего сайта для привлечения более качественных потенциальных клиентов на ваш сайт.

>> Подробнее: Как улучшить поисковую оптимизацию сайта с помощью фото

>> Подробнее: 50+ причин сделать сайт на Вордпресс

>> Подробнее: 30 шагов для SEO сайта на WordPress

А теперь давайте посмотрим, как конвертировать потенциальных клиентов из посетителей сайта, как оптимизировать сайт для лидогенерации.

Потому что мы с вами добрались до другого важного вывода, который не всегда очевиден: большой поток посетителей на сайте далеко не всегда идентичен большому потоку заказов.

Посетители сайта, с которыми не работают должным образом и оставляют их без внимания, словно они для вас посетители какого–то музея или выставки достижений народного хозяйства, обычно прибегают к самому простому решению — они уходят с сайта.

Как окружить посетителей сайта вниманием и заботой, показать, что их проблемы вам небезразличны и вы можете предложить им свою помощь? И еще при этом действовать экологично и без настойчивого навязывания своих предложений?

Органическая лидогенерация подразумевает бережное отношение и внимание к каждому посетителю сайта, естественное участие к их проблемам и бескорыстную помощь.

Как вы можете получить потенциальных клиентов с помощью органической лидогенерации — разбираемся вместе!

>> Подробнее: 11 способов оптимизировать сайт Вордпресс

>> Подробнее: Что включить в руководство по фирменному стилю бренда

>> Подробнее: 7 советов дизайнера по брендингу сайта

Как получать больше клиентов с помощью сайта: 20 лучших способов генерации лидов

В этой статье мы с вами рассмотрим несколько проверенных и эффективных способов лидогенерации, которые вы можете начать использовать на своем сайте уже сегодня.

Наметьте несколько наиболее подходящих для вашего бизнеса способа получить больше потенциальных клиентов и постарайтесь выстроить из них систему, хаотичное использование не дает постоянных результатов.

1. Добавьте формы на страницы с наибольшим трафиком

Для начала вам предстоит оценить свои текущие показатели лидогенерации, чтобы вы могли отслеживать свои успехи и определять области, в которых вам больше всего нужны улучшения. Некоторые из ваших страниц могут стать отличным генератором лидов, а вы даже не подозреваете об этом.

Изучите свою аналитику и найдите ответы на вопросы:

• Какие страницы моего сайта получают больше всего просмотров?
• Сколько времени посетители проводят на нашем сайте?
• Как конвертируются наши целевые страницы? 
• Каков общий показатель отказов нашего сайта?

Как только вы определите, откуда приходят ваши лиды, вы должны убедиться, что эти страницы обладают необходимым «арсеналом» для удержания и вовлечения посетителя на сайте

На наиболее посещаемых страницах вашего сайта добавьте контактные формы для отправки сообщения или подписки на рассылку, в зависимости от того, какова ваша маркетинговая стратегия.

Формы захвата лидов на сайте — это онлайн-формы, которые ваши посетители должны заполнить за считанные секунды без особых трудностей. Вы можете настроить эти формы для сбора любой информации, которую вы хотите, но вы всегда должны учитывать, что ваш идеальный покупатель готов сделать, чтобы получить ваш продукт или услугу и не спрашивать сверх того.

>> Подробнее: Что делать, если у сайта высокий показатель отказов

2. Оптимизируйте каждый шаг посетителя на сайте

Всю запрашиваемую информацию разместите в пределах видимости для посетителя и, что тоже важно, в ожидаемых и привычных для посетителя местах. Это касается панели навигации на сайте, внешнего вида скрытого меню в виде иконки «бургер», строки поиска с лупой или подсказкой «Поиск», возможностью получить дополнительные данные из нижней части (подвала) сайта, например, часы работы, адрес офиса или склада, рабочий телефон или адрес электронной почты.

Если у вас можно заказать доставку и есть оплата на сайте, то ссылки на эти важные для клиента страницы также должны быть доступны уже с главной страницы сайта. Такой подход позволит вам окружить вниманием каждого посетителя сайта и получить больше клиентов в помощью сайта.

>> Подробнее: 13 способов улучшить юзабилити сайта

3. Используйте силу страницы благодарности

Не следует упускать из виду страницу благодарности, на которую посетитель попадает после того, как он отправит форму на целевой странице или в любой другой части сайта и превратится в вашего лида.

На странице «Спасибо» можно разместить описание вашего популярного товара или услуги — клиент проявил интерес к вам, уже есть какая–то степень доверия к бренду, поэтому можно попытаться его конвертировать в платящего клиента.

>> Подробнее: Как получить клиента на странице 404 ошибки сайта

4. Разместите призыв к действию на главной странице

Если дизайн вашей домашней страницы работает на привлечение внимания посетителя, то призывы к действию удерживают его на сайте, мотивируют на действие. 

Ваша домашняя страница находится в верхней части маркетинговой воронки и поэтому должна предлагать либо бесплатную пробную версию, либо подписку на рассылку.

Например, у меня на главной странице есть призыв записаться ко мне на бесплатную 30–минутную консультацию — с помощью этого способа я получаю заинтересованных клиентов.

>> Подробнее: 19 советов дизайнера для главной страницы сайта

>> Подробнее: 11 признаков, что вашему сайту нужен ребрендинг

>> Заполните форму, чтобы получить мою 30–минутную консультацию по разработке вашего сайта

5. Предлагайте подписку на обновления в отрасли

Чтобы рассказывать своим подписчикам о своей компании органично и ненавязчиво, предложите им подписаться на электронную рассылку о тенденциях в отрасли и обновлениях продуктов. 

Следите за теми, кто решил попасть в этот список рассылки, — это ваши потенциальные клиенты, у которых уже есть интерес к вашей сфере деятельности. Или это ваши конкуренты)

>> Подробнее: Сервисы email рассылки для России

>> Подробнее: Что малому бизнесу нужно знать о рассылках

6. Предлагайте пробный доступ к вашим платным услугам

Бесплатные пробные и демонстрационные версии — это хороший способ познакомить потенциальных клиентов с услугами компании. 

Демо–доступ позволяет вам создавать спрос в вашем бизнесе и создавать список потенциальных клиентов, которые в настоящее время пока только тестируют ваш продукт.

Предлагайте бесплатно попробовать ваш продукт или услугу в течение ограниченного времени, используя CTA и форму для сбора адреса электронной почты или других контактных данных клиента. В конце каждой активной демонстрации продукта свяжитесь с пользователем, чтобы получить отзыв и узнать, с какими трудностями столкнулись и что особенно понравилось.

Демо–доступ наглядно демонстрирует вас «в деле», это как имитация настоящего рабочего процесса, которая позволяет привлечь лиды в ваш бизнес и получить клиентов с помощью сайта.

Например, я предлагаю клиентам 2 недели технической поддержки и обслуживания сайта после завершения его разработки и передачи клиенту, чтобы и самой удостоверится, что сайт работает, как задумала, и чтобы клиент увидел, как я провожу сервисное обслуживание сайта, какие показатели включаю в отчетность.

>> Подробнее: Что важно знать о техническом обслуживании сайтов Вордпресс

>> Подробнее: Как настроить безопасность сайта на Вордпресс

>> Подробнее: Как настроить мониторинг доступности сайта 24/7

7. Предлагайте скачать тематические исследования

Еще один неинвазивный способ вызвать интерес к вашему бизнесу — создать контент в блоге, который продвигает электронную книгу или другой тематический документ, чтобы посетители вашего сайта могут узнать больше о той же теме, о которой они только что прочитали в вашем блоге.

В электронной книге раскройте вашу тему, добавьте интересные факты. Конвертируйте этот документ в PDF-файл, который ваши читатели блога смогут скачать с сайта после регистрации на сайте или подписки на вашу рассылку.

>> Подробнее: Как генерировать темы для блога

8. Используйте поисковую оптимизацию контента сайта

Контент блога — это ваш способ повысить авторитет сайта для ранжирования вашего сайта в поисковых системах. 

Посетители, которые приходят из поисковых запросов на ваш сайт, часто заинтересованы в поиске решений проблемы, которую вы можете решить. Что это значит для вас? Это ваши потенциальные «теплые» клиенты, которые вы можете получить с помощью вашего сайта без особых материальных затрат.

Для начала проведите исследование ключевых слов по теме, имеющей отношение к вашей отрасли, и создайте подборку сообщений в блоге по этой теме. 

>> Подробнее: Почему важно определить нишу для блога

9. Используйте онлайн чат на сайте

Онлайн–чат уместен на сайтах с большим числом посещений в день, на маленьких сайтах это, скорее всего, не так уместно.

Онлайн–чат замедляет скорость загрузки сайта, поэтому стоит оптимизировать загрузку сайта.

>> Подробнее: Как улучшить показатели скорости сайта Вордпресс

10. Предлагайте скачать лид–магнит

Отчасти я уже упоминала косвенно этот способ, потому что тематические исследования, ваши отраслевые отчеты — это тоже лид–магниты. Но в этом пункте мы с вами расширим содержание термина «лид–магнит» и дополним его несколькими новыми идеями.

В качестве лид–магнита вы можете предложить посетителям сайта то, в чем вы хороши: чек–лист, рабочую тетрадь или даже ваш прайс–лист при грамотном подходе может генерировать вам клиентов.

Для лид–магнита важными характеристиками будет: его польза для клиента, небольшой объем информации, который легко усвоить и реализовать, и получить быстрый результат, при этом создание лид–магнита не должно отнимать у вас много времени и других ресурсов, и, что еще важно — тема лид–магнита должна быть естественно перекликаться с вашими основными услугами или продуктами, иначе в этом нет смысла: не стоит предлагать чек–лист проверки сайта для оценки степени его готовности и при этом стараться продвигать свои услуги по установке кондиционеров.

Также вам стоит знать, что не все посетители сайта, которые согласятся загрузить ваш гид или шаблон, автоматически становятся вашими «теплыми» лидами — многим нужно какое–то время для конвертации, и есть еще категория «охотников», для которых представляют интерес только бесплатные предложения.

После того, как посетители сайта заполнят форму и дадут согласие на сбор их личной контактной информации через форму захвата лидов, лид-магнит становится доступным подписчику в любом обещанном формате.

>> Подробнее: Как оформить прайс лист на услуги и товары

>> Подробнее: Гид по разработке лид–магнита

11. Создавайте контент для каждого этапа воронки продаж

Чтобы приступить к реализации этого способа получать больше клиентов с помощью сайта, стоит разработать сначала саму структуру воронки продаж и затем реализовать ее.

Через специализированный контент, который будет тематически «поддерживать» каждый этап вашей воронки продаж, вы сможете ненавязчиво напоминать посетителям сайта о каких–то специфических темах для вашей деятельности, и, тем самым, направлять пользователей в вашу воронку продаж.

>> Подробнее: Как устроена и как работает воронка продаж

>> Подробнее: Как сделать «дерево сайта»

12. Регулярно обновляйте контент на сайте

Постоянное создание нового контента — одна из самых надежных и эффективных тактик лидогенерации. Кроме того, качественный контент привлекает посетителей на ваш сайт  долгие годы. 

В краткосрочной перспективе ваши потенциальные клиенты увидят, что ваш сайт регулярно обновляется. Новая информация заставляет их возвращаться, чтобы узнать больше на интересующую их тему.

В долгосрочной перспективе контент на вашем сайте будет индексироваться поисковыми системами. Это означает, что вы начнете подниматься выше в результатах поиска по различным ключевым словам. О этом, что вам стоит наладить поисковую оптимизацию сайта, чтобы в перспективе получать больше квалифицированных клиентов с помощью сайта, я уже упоминала выше.

>> Подробнее: Как сделать контент–план для блога

>> Подробнее: Типичные ошибки блога на Вордпресс

13. Улучшите целевые страницы сайта

Убедитесь, что на вашем сайте есть хотя бы одна отдельная целевая страница для каждой целевой аудитории, которую вы пытаетесь обслуживать. 

Целевые страницы хорошо работают на привлечение квалифицированных лидов, потому что они позволяют вам объяснить ценность, которую вы предоставляете, способом, специфичным для конкретного клиента. Это повышает вероятность того, что они перейдут к следующему шагу вашей воронки продаж.

Поскольку вы настраиваете каждую целевую страницу для определенной аудитории, вы можете быть уверены, что они будут заинтересованы в конкретном лид-магните, тем самым увеличивая ваши шансы получить клиентов с помощью сайта.

В частности, улучшение качества ваших целевых страниц может оказать огромное влияние на то, станет ли посетитель сайта лидом. Самое важное, что нужно сделать, — это убедиться, что ваша целевая страница соответствует поисковому запросу пользователя, и чтобы ваши целевые страницы предлагали посетителям простой способ сделать следующий шаг и войти в воронку продаж. Убедитесь, что на ваших целевых страницах есть четкие и привлекательные призывы к действию и простые формы для заполнения.

>> Подробнее: Структура и дизайн посадочной страницы (лендинга)

>> Подробнее: Ошибки новичков в дизайне сайта

14. Отправляйте эффективные электронные письма

Электронная почта, возможно, является самым популярным каналом для лидогенерации. Оставить свой адрес электронной почты для клиента не так болезненно, как номер телефона.

Как сделать ваши письма более эффективными: пишите привлекающие внимание заголовки (47% получателей решают открыть письмо только из за интересной темы письма!), используйте персонификацию, тестируйте со временем отправки своих писем, чтобы узнать о наиболее подходящем для вашей аудитории, включайте в письма ценные сведения, новости из вашей сферы деятельности или статистику, упростите возможность связаться с вами и опишите последовательность шагов для обратной связи.

>> Подробнее: Какие вопросы включить в бриф на разработку сайта

>> Подробнее: Ошибки страницы контактов на сайте и как их исправить

15. Отправляйте письма с подтверждением подписки на рассылку

Неожиданно, правда?)

Всем известно, что первое письмо, которое получает пользователь после заполнения формы с согласием на рассылку, — это письмо с кнопкой подписки и информацией, что без активации кнопки он не будет подписан на вашу рассылку.

Казалось бы, как это может помочь получить больше клиентов с помощью сайта, из вашей рассылки? И многие избегают отправлять такое письмо, поскольку многие получатели теряют его из виду, игнорируют или не проверяют папку со спамом.

На самом деле, ссылки для подтверждения подписки — еще один отличный способ привлечь потенциальных клиентов из ваших сообщений в блоге. Включение информации об условиях подписки и ссылкой для отказа от рассылки позволяет гарантировать, что только действительно заинтересованы в вашем блоге получат ваши обновления, а также поможет избежать любых потенциальных жалоб на спам. Отправление писем с подтверждением подписки  — лучший способ убедиться, что ваш блог генерирует лояльных лидов.

>> Подробнее: Что учесть при найме веб–дизайнера

16. Добавьте страницу наиболее частых вопросов

Добавление страницы часто задаваемых вопросов (FAQ) на ваш сайт — еще один нетрадиционный и экологичный способ начать получать больше клиентов с помощью сайта.

Когда у вас есть список ответов на многие часто задаваемые вопросы, это помогает вам дольше удерживать потенциальных клиентов на своем сайте. Это так же благоприятно сказывается на снижении показателя отказов, что может послужить сигналом доверия для поисковых систем к сайту.

>> Подробнее: Как повысить эффективность сайта персонального бренда

17. Уделите внимание дизайну сайта

По статистике, 42% пользователей покинут сайт с плохим дизайном. А если задуматься, то выходит, что это значительная часть потенциальных клиентов, которые больше  никогда не вернуться на ваш сайт, и которых вы просто теряете.

Почему на сайте дизайнера и разработчика сайтов вы нашли этот совет не среди самых первых?

Дизайн — это «обертка» для вашего предложения. Продуманный дизайн потому и кажется невесомым и он практически не перетягивает на себя внимание от сути и содержания предложения. Красивой упаковкой пытаться скрыть малоценный товар или некачественную услугу — это моветон или даже мошенничество.

И по логике брендинга сначала идет формулировка цели, миссии и истории бренда, и только потом уже разрабатываются визуальные характеристики бренда.

Говоря о дизайне сайта, не стоит сразу хвататься за цвет кнопок (хотя и это важно, безусловно), стоит сосредоточиться на выстраивании полной концепции дизайна бренда и сайта в его составе, чтобы избежать ненужных шагов по ликвидированию неудачных решений в дизайне сайта и его элементов.

>> Подробнее: Приемы в дизайне сайта для повышения конверсии

>> Подробнее: Основные правила веб–дизайна

>> Подробнее: Как подобрать красивые цвета для дизайна сайта

>> Подробнее: 25 современных сочетаний цветов для дизайна сайта

18. Используйте всплывающие окна на сайте

Это способ требует очень трепетного к себе отношения. Pop up окна могут как помочь вам получать больше клиентов с помощью сайта, так и потерять посетителей.

По–моему, я уже несколько раз описывала свой мега–неприятный опыт от посещения одного сайта, на котором после прочтения пары абзацев происходило общее затенения всего экрана и появление окна с предложением подписаться на обновления сайта. При этом, отключение окна с целью отклонить предложение приводило к повторному затенению экрана и весь цикл повторялся снова.

Это «явление» ничего, кроме негативных эмоций и желания поскорее убраться куда подальше с сайта, у меня, как рядового пользователя, не вызвало. Если думаете, что все дело в контенте того сайта, то ошибаетесь — ничего эксклюзивного там не предлагали. Поэтому не думаю, что мое поведение на этом сайте было как единичный случай.

Для восприятия пользователями всплывающих окон характерно, что их появление вносит изменения в планы пользователей на этой странице, замедляет просмотр контента или вовсе мешает, перекрывая доступ к содержанию страницы.

Чтобы посетители сайта адекватно относились к всплывающим окнам, запрограммируйте их появление хотя бы на середине страницы или при попытке покинуть ее. Так вы получите лояльное отношение к вторжениям в действия пользователей на сайте и, возможно, их контактные данные.

>> Подробнее: 17 лайфхаков дизайнера при разработке сайта

19. Добавьте интерактивности на сайт

Из популярных предложений для включения интерактивности посетителей на сайте: викторины, тесты, опросы.

Хочу сказать, что этот способ получения клиентов с помощью сайта однозначно работает, поскольку посетителям нравится проходить какие–то тесты, и, что особенно важно, — пользователи воспринимают этот элемент сайта как развлекательный. Понимаете?

Да, вы генерируете поток участников, но потом для вас будет новая задача — найти среди них настоящих потенциальных клиентов.

Поэтому к формулировке призыва принять участие в викторине и к формулировке вопросов стоит подойти ответственно и попытаться сохранить атмосферу профессионализма и не скатываться в сплошное развлечение участников викторины.

>> Подробнее: Как правильно настроить и проверить отзывчивость сайта

20. Настройте «Hello bar» на сайте

«Hello bar» — это элемент для привлечения внимания посетителей сайта к «горящим» акциям и предложениям, как правило, размещается в самой верхней части главной страницы сайта и имеет вид узкой полосы контрастного цвета с краткой формулировкой содержания объявления и активной ссылкой или кнопкой для перехода на соответствующую страницу для более подробного ознакомления.

Этот элемент отлично справляется с привлечением внимания посетителей домашней страницы сайта. Ваша задача только в том, чтобы продумать привлекательное краткое содержание вашего призыва к действию.

>> Подробнее: Основные элементы брендинга для малого бизнеса

Вы зависите от потенциальных клиентов, чтобы развивать свой бизнес. Поскольку привлекать внимание вашей целевой аудитории становится все труднее, вам необходимо иметь четкие и эффективные стратегии лидогенерации, чтобы добиться успеха и получать как можно больше клиентов с помощью вашего сайта.

Теперь вы видите, что все сводится к тому, какую эффективную маркетинговую стратегию для получения клиентов вы построите для себя.

Несколько быстрых советов, с чего вы можете начать, чтобы получать потенциальных клиентов с сайта.

Как создать эффективную стратегию лидогенерации

Давайте рассмотрим несколько стратегий лидогенерации для получения наиболее квалифицированных лидов в вашу воронку продаж с сайта.

Шаг №0 — у вас должен быть сайт. Логично, если вы собираетесь генерировать клиентов с помощью сайта. Согласны?

И, поскольку вы сейчас читаете мой блог, а он посвящен веб–дизайну и разработке сайтов на WordPress, то вы видите мои рекомендации создать свой сайт на CMS WordPress. В чем отличие самостоятельного сайта, какой вы получаете, если к своему хостингу привязываете свой домен и устанавливаете на хостинг ядро WordPress, от сайта в рамках определенной платформы, например, Wix или Tilda, я уже подробно объясняла, если кратко, то ваш сайт Вордпресс действительно ваш — вы можете взять и «переехать» на другой хостинг с другим, более привлекательным пакетом услуг (по оплате, по размеру предоставляемого объема памяти диска, типа дисков, регулярности проверки файлов сайта на наличие вредоносного кода, защиты от вредоносных инъекций и атак на сайт, доступности техподдержки хостинг–провайдера и т.д.) Здесь вы контролируете все параметры. И, при вашем желании, можете показывать определенную рекламу на своем сайте и получать за это деньги.

На бесплатных платформах, например, Blogger, Liveinternet вы не контролируете ничего из этого, даже формат рекламы, которую платформа показывает на вашем и не только вашем ресурсе и получает за это деньги. При этом, вы рискуете безвозвратно потерять свой ресурс, если платформа решит, что вы нарушаете какие–то их правила и политики.

Шаг №1 — определите свою целевую аудиторию

Прежде всего, вам нужно знать, для кого предназначены ваши продукты и кого вам нужно привлекать на свой сайт для генерации клиентов.

Первым шагом в определении вашего идеального клиента является определение его характеристик: социальный статус, интересы, деятельность и образ жизни, которые влияют на их потребительские привычки.

Демографическая, поведенческая и географическая сегментация помогают определить персонажей покупателей с наилучшими результатами конвертации на сайте из посетителей в лиды.

>> Подробнее: Как составить портрет идеального клиента (шаблон описания)

Шаг №2 — проанализируйте своих конкурентов

Когда вы пытаетесь выделиться среди конкурентов, важно знать, что они делают и как взаимодействуют со своими клиентами.

Вам нужно всегда следить за своими конкурентами и активно отстраиваться от них.

Например, если продукт вашего конкурента так же хорош, но ему не хватает эффективного обслуживания клиентов, вы знаете, что можно улучшить, чтобы привлечь более лояльных потенциальных клиентов в свой бизнес.

Внимательное наблюдение за конкурентами и доработки недочетов своего сайта — один из лучших способов получить более квалифицированных потенциальных клиентов с помощью сайта.

>> Подробнее: Как улучшить дизайн сайта

Шаг№ 3 — создавайте целевой контент

Создание целевого контента — отличный способ привлечения потенциальных клиентов и создания органического трафика на ваш сайт.

После определения своего идеального клиента, вы знаете. какие аспекты вашего продукта или услуги вызывают у него основные вопросы или опасения.

Раскрывайте эти темы в блоге или на специальной странице с наиболее частыми вопросами ваших клиентов.

Чем лучше вы узнаете своих потенциальных клиентов и соответствующим образом спланируете свой контент, тем легче будет проходить конвертация посетителей сайта и читателей блога в ваших потенциальных клиентов.

>> Подробнее: Как сделать блог на Вордпресс самому

Шаг №4 — внесите ясность, начиная с главной страницы сайта

Посмотрите на свой сайт глазами ваших посетителей — есть ли четкое понимание, кто вы и что вы предлагаете, для кого работаете и что получают ваши клиенты от сотрудничества с вами.

Не стесняйтесь снова и снова переписывать заголовки и тексты, пока не найдете самые оптимальные формулировки.

>> Подробнее: Правила выбора шрифтов для бренда

Шаг №5 — предложите лид–магнит

Мы с вами уже достаточно рассмотрели важность лид–магнита. Если вы пытаетесь получить клиентов с помощью сайта.

Лид–магнит работает, как милый подарок, который вы дарите посетителям сайта с заботой о них и с целью улучшить какой–то момент их жизни.

>> Подробнее: Как сделать цветовую гамму для сайта без дизайнера

Шаг №6 — создайте лендинг

Не все целевые страницы одинаковы по своему коэффициенту конверсии, поскольку они не одинаково устроены.

При разработке целевой страницы соблюдайте последовательную структуру для подробного изложения содержания вашего предложения для потенциальных клиентов, их преимущества при покупке продукта, ответьте на возражения, поделитесь отзывами довольных клиентов, предоставьте гарантии.

Ваш заголовок должен быть кратким, емким и предлагать клиентам изменения в лучшую сторону. Старайтесь избегать формулировок с частицей «не» — этот прием не столь эффективен для привлечения внимания и убеждения потенциальных клиентов.

Формы для отправки запроса, записи на курсы, на консультацию и т.д.. сделайте максимально простыми для быстрого заполнения посетителями — многие просматривают сайты практически на ходу и с мобильных устройств, поэтому проверьте адаптивность вашего сайта и корректное отображение всех заголовков, форм и прочих элементов дизайна на небольших экранах.

>> Подробнее: Пастельные цвета в дизайне сайта

>> Подробнее: Как составить доску настроения

Шаг №7 — разместите призывы к действию

Доказано, что серфинг в интернете вводит наш мозг в состояние подобие транса. Мы не вчитываемся в каждое слово, наш взгляд просто скользит по экрану, выхватывая «из толпы» какие–то отдельные элементы.

Поэтому важно убедиться, что у вас на сайте есть достаточное количество четко сформулированных призывов к действию.

Используйте свой блог для подтверждения вашего стремления получить клиента с сайта — укажите в постах, что вы прелагаете и как с вами связаться.

Вот мы с вами и рассмотрели те быстрые шаги, которые вы можете сделать на своем сайте уже сегодня, чтобы начать получать клиентов.

>> Подробнее: Как конвертировать клиентов на странице «Об авторе» сайта

Инструменты для лидогенерации клиентов на сайте

Хочу немного заострить ваше внимание, что для полноценного процесса конвертации посетителей сайта в лиды вам нужны будут определенные инструменты:

• домен и хостинг для сайта,
• CMS WordPress,
• плагин контактных форм,
• плагин электронной коммерции Woocommerce для создания интернет–магазина,
• плагин–компоновщик страниц,
• почта на домене для отправки писем,
• сервис электронной рассылки,
• сервисы аналитики посещений сайт.

Этот список вы всегда сможете расширить и дополнить теми инструментами, которые обеспечат вам возможность организовать получение клиентов с сайта и бесперебойную обработку поступающих заявок с сайта, например, со временем, можно подключить сайт к CRM.

>> Подробнее: Лучшие плагины Вордпресс для сайта

>> Подробнее: Полезные онлайн–сервисы для развития сайта

>> Подробнее: Как придумать хороший домен для сайта

>> Подробнее: Что важно при выборе хостинга для сайта

Процесс лидогенерации может быть сложным, но становится проще, когда у вас есть стратегия привлечения клиентов и получения потенциальных клиентов с сайта.

Теперь, когда вы знаете, как получить потенциальных клиентов с помощью сайта, вы можете начать привлекать больше потенциальных клиентов, и оценивать эффективность своей стратегии получения и обработки заявок с сайта.

Спасибо, что дочитали до конца! Публикация вышла приличная, но оно того стоило, не так ли?

Добавьте этот пост в закладки и возвращайтесь к нему всякий раз, когда вы решаете, как получить потенциальных клиентов с помощью сайта, чтобы сделать ваш сайт еще более интересным и удобным для пользователей.

>> Свяжитесь со мной, если вам нужна профессиональная помощь с вашим сайтом на WordPress , я разрабатываю брендинг и создаю сайты на WordPress, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что любите!

Заключение

Это всего лишь несколько советов, которые вы можете использовать для получения качественных лидов в процессе лидогенерации на сайте.

Привлечение и взращивание качественных лидов для вашего бизнеса требует значительных усилий и времени. Приготовьтесь выйти из зоны комфорта!

Лучший способ улучшить качество потенциальных клиентов — спланировать свою эффективную стратегию лидогенерации, чтобы начать получать клиентов с помощью сайта.

В конечном счете, бренды, которые понимают проблемы и потребности своих клиентов и используют несколько маркетинговых тактик, становятся успешнее конкурентов.

Найдите возможности на своем сайте!

Новое в блоге:

• Анатомия целевой страницы: 13 ключевых элементов
• Как завоевать доверие пользователей к сайту
• Всплывающие окна на сайте: 13 правил дизайна поп–апов
• Как получать больше клиентов с помощью сайта
• Как сделать сайт частью воронки продаж