Как создать эффективный лид–магнит [руководство для новичков]

Если вы ищете способы, как создать эффективный лид–магнит, то в этом подробном руководстве есть поэтапные описания всех действий, чтобы вы получили мощный лид–магнит, который ваша аудитория встретит с распростертыми объятиями.

Удивительно, но ваш лид–магнит может стать решающим фактором в привлечении новых клиентов. При этом такие клиенты качественно отличаются от большинства посетителей сайта.

Почему? Давайте разбираться.

Читайте дальше, чтобы узнать, что делает лид-магнит эффективным, и как он может для вас привлекать и конвертировать потенциальных клиентов, чтобы помочь вам достичь поставленных целей.

Из этого руководства вы узнаете, что делает лид-магнит мощным инструментом, как сделать это правильно, и как создавать собственные высокоэффективные лид-магниты.

Сегодня нам предстоит рассмотреть широкий круг вопросов, потому пойдем по порядку.

Что такое лид–магнит

Из названия нетрудно догадаться, что речь идет о чем–то неотразимом, что буквально притягивает клиентов, не так ли?

Так и есть.

Лид–магнит — особая категория вашего предложения для потенциальных клиентов, которое вы предлагаете в обмен на контактные данные посетителей сайта, чтобы оставаться с ними на связи.

Лид–магниты широко используются в маркетинге. Вы обязательно уже сталкивались с ними при взаимодействии с сайтами интернет–магазинов, консультантов, тренеров здорового образа жизни, коучей, агентств недвижимости и проч.

Если вы уже немного просмотрели мой блог, то, уверена, увидели, как я использую лид–магниты (у меня их несколько, и еще планирую) в своих публикациях: это и чек–листы, шаблоны и шпаргалки.

О видах лид–магнитов еще поговорим.

Зачем нужно использовать лид–магнит

Основная цель использования лид–магнита — поощрить посетителей сайта попасть в ваш список рассылки.

Почему каждому бизнесу (вне зависимости от сферы деятельности и от масштаба деятельности) нужно использовать лид–магнит?

Во–первых, лид–магнит помогает распространению узнаваемости вашего бренда, кроме того, работает на повышение вашей экпертности, помогает выделиться на фоне конкурентов.

>> 9 правил при выборе цветовой палитры для сайта

Во–вторых, помогает вам установить первый контакт с вашей аудиторией и помочь им в решении важных для них вопросов. 

>> Как определить и где найти целевую аудиторию сайта

При первом попадании на сайт посетитель еще не готов совершить заказ или покупку.

Наверняка вы слышали о 7 касаниях в маркетинге? Скорее всего. Если кратко, то для того, чтобы покупатель решился на покупку, нужно совершить 7 касаний, чтобы ваш бренд вызвал доверие и с ним захотелось бы продолжить взаимодействие.

И в случае в физическими продуктами осуществление этих 7 касаний будет одним, а в случае налаживания отношений с посетителем сайта путь будет другой. И начало этого пути в лид–магните.

Потому наличие качественного, мощного лид–магнита очень важно как для небольшого блога, так и для интернет–магазина или сайта крупной компании.

Преимущества лид–магнита

Лид–магнит способен конвертировать посетителей сайта в ваших потенциальных клиентов без вашего непосредственного участия на каждом этапе процесса, он снимает недоверие к вам, как к эксперту в данном вопросе и настраивает на доверие, через демонстрацию вашего опыта и/или вашего УТП, при этом его создание обходится вам не дорого в материальном плане и не затратно по времени.

>>Обратитесь ко мне за помощью в разработке вашего лид–магнита

Основные цели использования лид–магнита на сайте: генерирование потенциальных клиентов, расширение базы подписчиков, установление контакта с подписчиками, формирование доверительного отношения к бренду.

Как понять, насколько эффективен ваш лид–магнит? Будет ли он поощрять посетителей оставлять свои контактные данные?

Очень часто в группах и чатах предпринимателей начинается горячее обсуждение с доказательствами, что лид–магниты уже не работают, посетители не хотят делиться адресом своего почтового ящика.

Дело в том, что посетителя сайта сейчас не удивишь предлагаемыми бесплатными материалами. И очень часто качество лид–магнитов оставляет желать лучшего. Потому посетители неохотно идут на сделку с вами — им не хочется получать еще больше очевидного хлама на свою электронную почту. 

Посетителей можно понять: конфиденциальность наших персональных данных настолько призрачна, а маркетинговые кампании в большинстве случаев носят агрессивный характер, что с легкостью переходят границы нашего личного пространства, без нашего спроса вторгаются в личные сообщения в соцсетях и бесцеремонно добавляют в свои чаты, группы и проч.

Личная почта — относительно не доступная для бесцеремонного вмешательства и при этом важная часть современной жизни в Интернете (через почту происходит регистрация в социальных сетях, покупка домена, хостинга для сайта, администрирование сайта, получение уведомлений от системы безопасности сайта и от платформы электронного маркетинга о количестве подписчиков и проч).

Потому для раскрытия своей почты у посетителя вашего сайта должны быть очень веские причины, должен быть очень мощный стимул в виде неотразимого лид–магнита.

Что делает лид –магнит неотразимым предложением?

Характеристики эффективного лид–магнита

• В лид–магните содержится убедительная для посетителя ценность — ваше предложение должно быть настолько ценным в глазах посетителя, чтобы у него должно появиться убеждение, что это ему обязательно нужно, и такую возможность получить это от вас бесплатно просто нельзя упускать.

• Магнит сосредоточен на конкретной проблеме посетителя сайта — плохая идея охватить все проблемы своей аудитории, даже если у вас нет проблем с материалами для такого объема полезности, лучше разделить это на несколько узкоспециализированных.

• Лид–магнит сосредоточен на реальной проблеме вашей аудитории — вам не стоит пускаться в сочинительство по поводу существующих проблем вашей аудитории, их надо знать наверняка.

• Актуальность предлагаемого материала для посетителя сайта — для этого следует следить за трендами в отрасли и отслеживать запросы своей аудитории.

• Лид–магнит предлагает решение проблемы посетителя, при этом это решение должно быть безболезненным и малозатратным по времени, по ресурсам, как короткий и легкий путь к решению вопроса.

• Лид–магнит предоставляет мгновенный доступ к заявленной ценности — после заполнения контактных данных пользователь получает возможность скачать или получает сразу в почтовый ящик запрашиваемый материал.

• Получить лид–магнит легко — всего лишь оставить свои данные и те в минимальном количестве (как правило, требуется указать свое имя и email).

• Язык лид–магнита прост для понимания вашей целевой аудитории, в материале нет обилия профессиональных терминов, которые усложнили бы восприятие и понимание содержания вашего материала.

Если вы можете реализовать эти характеристики в своем лид–магните, то он станет притягательным для  посетителей вашего сайта.

Давайте углубимся в анатомию лид–магнита на сайте.

Тут тоже есть интересные моменты.

Элементы неотразимого лид–магнита на сайте

• Привлекательный заголовок, мимо которого трудно пройти — для написания такого заголовка надо хорошо знать особенности вашей целевой аудитории, чтобы попасть в резонанс. Мощный заголовок привлечет  внимание посетителя, который захочет ознакомиться с вашим предложением, а страницу с не цепляющим заголовком очень легко закрыть, не мешкая. Не стоит использовать обороты речи и интонацию, которые могут вызвать раздражение у ваших пользователей. Этим вы добьетесь обратного эффекта — увеличите отток посетителей с сайта.

Будьте аккуратными с использованием в заголовках таких слов, как «Шок!», «Стоп!» — такие заголовки хороши для низкосортных изданий, но никак не вяжутся с высококачественным контентом.

Только представила себе, как напишу такое у себя на сайте: «ШОК! Бесплатная разработка сайта от специалиста! Только в феврале!»… и тому подобный бред. Как вы думаете, кого привлечет такой заголовок? Да кого угодно и еще в большом количестве! НО эти пользователи не будут теми, с кем я обычно и с огромным удовольствием работаю. 

• Убедительный призыв к действию, мотивирующий и конкретный — для его создания используйте связку глагол в повелительном наклонении + ключевое слово, обозначающее ваш лид–магнит.

Например, если ваш лид–магнит «Шаблон описания портрета целевой аудитории сайта», то вариант призыва к действию — «Получите шаблон портрета целевой аудитории и узнайте, что ее интересует», «Найдите аудиторию своего блога за 5 шагов [скачайте руководство]».

Важна и надпись на кнопке. Ее лучше тоже делать в глагольной форме и добавлять существительное от лид–магнита, например: «Отправьте мне шаблон». Менее сильными будут глагольные конструкции в неопределенной форме — «Получить шаблон», «Отправить заявку».

У некоторых маркетологов можно встретить и такой совет для написания сильных СТА — через «Я–конструкцию»: например, «Да, я хочу!», «Я участвую!».

Тестируйте, что лучше сработает в вашем случае.

• Целевая страница с описанием содержания лид–магнита и для кого предназначен — через эти пункты происходит дополнительный отсев «случайных» пользователей, чтобы остались самые заинтересованные.

Наличие целевой страницы важно, чтобы поделиться ссылкой в сетях или еще где–нибудь для привлечения посетителей на ваш сайт.

Наличие целевой страницы не совсем важно и вообще ее может не быть, если предложение с лид–магнитом вставлено в сообщение в блоге — в этом случае лид–магнит и так окружен контентом, который привлечет нужную аудиторию.

Центральный элемент целевой страницы — контактная форма, при заполнении которой происходит «захват» данных посетителя и присуждение ему статуса (если вы настроили такую опцию).

Не поддавайтесь соблазну узнать как можно больше информации о человеке, который захотел получить ваш лид–магнит! Не нужно создавать громоздкие формы с кучей полей — такое заполнение требует много времени, которого у посетителя точно нет, и точно нет желания возиться с этим.

Просите минимум необходимой информации — это его адрес электронной почты. Еще можно добавить имя, чтобы потом отправлять персонализированные письма. Этого достаточно.

Вы могли видеть такие примеры, когда при регистрации для получения лид–магнита требуется указать еще и свой номер телефона. Знайте, что так вы можете поступать в очень крайних случаях. При этом такие формы конвертируют меньше лидов (посетителей сайта, которые заполнили форму), потому что оставить номер телефона еще труднее, чем email. К тому же, в связи со спамными обзвонами контакт по телефону уже не так успешен, как раньше. Помните, что звонок с незнакомого номера легче отклонить и такие звонки действительно чаще отклоняются, чем принимаются.

• Страница благодарности — элемент, который недооценен. Уже на странице благодарности вы можете начать выстраивать отношения с посетителем сайта, который выказал вам доверие и оставил свои контактные данные. Покажите, что цените его шаги навстречу вам, подскажите, как действовать дальше, чего ждать и как ему получить ваш материал.

На сайте лид–магнит ограничен этими элементами, но, как я уже говорила, это только начало выстраивания отношений с вашей аудиторией, причем, с самой интересной ее частью.

Далее вам нужно будет настроить приветственную серию писем, которая будет запускаться автоматически с помощью вашей платформы электронного маркетинга.

>> Лучшие сервисы электронного маркетинга для малого бизнеса

>> Подробнее: Российские сервисы email рассылки для малого бизнеса

Так выглядит схема простой воронки с участием лид–магнита для ваших подписчиков.

И если у вас еще остался вопрос: «Насколько эффективны лид–магниты?», то погодите — мы еще не закончили изучать этот отличный инструмент для роста и развития вашего сайта.

В подавляющем большинстве лид–магниты носят образовательный или информационный характер — в нем подписчик находит нужную ему информацию по определенному вопросу.

Что можно предложить в качестве лид–магнита на сайте?

Давайте рассмотрим самые распространенные виды и примеры лид–магнитов — используйте их для получения новых идей для своих лид–магнитов. От этого маркетингового инструмента выигрывают все!

Примеры лид–магнитов для сайта

1. Контрольный список (чек–лист)

Любимый многими вид лид–магнита. Чек–листы показывают хорошие результаты конвертации посетителей сайта в лиды. Контрольные списки пользуются популярностью, потому что их легко использовать: все, что нужно выполнить по определенной теме, собрано в единый список, и за тебя побеспокоились, чтобы ты ничего не пропустил.

Вот как я использую чек–лист в виде лид–магнита.

>> Возьмите чек–лист улучшения юзабилити сайта

2. Шпаргалка

Чем–то напоминает чек–лист, но отличается тем, что содержит и небольшие руководства–памятки по каждому пункту.

Как я использую шпаргалку в качестве лид–магнита на своем сайте:

>> Используйте шпаргалку, чтобы найти и справить ошибки на своем сайте WordPress!

3. Шаблон

Шаблон привлекателен в качестве лид–магнита тем,. что служит своеобразной стартовой точкой в каком–то процессе. Шаблон убирает необходимость строить каркас с нуля, единственное, что требуется, — это заполнить пробелы или пустые ячейки.

Как я использую шаблон в виде лид–магнита на своем сайте:

>> Как составить портрет целевой аудитории сайта и зачем вам это нужно

>> Шаблон контент–плана для блога и как его составить

4. Список ресурсов

Этот вид лид–магнита привлекателен тем, что вы экономите пользователям массу времени. Вы собрали воедино полезные инструменты, программы, приложения и проч. и тем самым сократили другим время на поиски подходящего и опробованного ресурса.

Очень ценно, если вы сопровождаете каждый пункт в своем списке своими личными оценками и рекомендациями.

Я тоже использую такой вид лид–магнита на своем сайте. Мне есть, чем поделиться!

>> Подобрать полезные инструменты для ведения своего блога

>> Лучшие онлайн сервисы для уменьшения файла изображения

>>Большой список бесплатных фотобанков

5. Рабочая тетрадь

Важная характеристика рабочей тетради, которая делает ее притягательной, — это структуризация и систематизация определенного объема знаний. Как правило, в рабочей тетради есть места для вставки слов или фраз, или заметок в виде текста.

Такие материалы облегчают понимание материала, способствуют генерированию идей.

Я разработала несколько рабочих тетрадей, в том числе для курса по запуску сайта WordPress и по разработке лид–магнита. Они есть в моей библиотеке ресурсов!

6. Викторина, тест

Увлекательный характер этого инструмента создает ненапряженную атмосферу происходящего, потому нет ощущения давления от необходимости оставить свои контактные данные.

С другой стороны, вам нужно знать, что лиды, которые пришли к вам после викторины, чаще всего не видят ничего серьезного в своей проблеме, они восприняли участие в тесте как развлекательный момент. Потому дальнейшее взаимодействие с такими лидами потребует больше усилий, если при составлении викторины сделать упор на ее развлекательном содержании. 

Я не использую на своем сайта такой вид лид–магнита, хотя и хочу. Но пока не решилась.

7. Бесплатная пробная версия

Если вы когда–либо покупали программное обеспечение, то уже сталкивались с таким предложением.

Бесплатная пробная версия дает возможность ознакомиться со всем диапазоном характеристик и функций программы, чтобы вы могли решить для себя, нужен вам такой софт или нет.

На самом деле, это замечательный инструмент и вариант для лид–магнита.

Как я использую бесплатную пробную версию (с учетом специфики моей деятельности):

Я использую бесплатную настройку Вордпресс в качестве лид–магнита на своем сайте (подробные условия доступны только для моих подписчиков).

8. Вебинар

Неотразимость такого предложения, которое отлично конвертирует посетителей в лиды, в том, что с его помощью можно увидеть эксперта (вас) в деле, опосредованно изучить ваш подход, чтобы потом решить, насколько ваши ценности совпадают.

Маркетологи отмечают, что наиболее эффективны вебинары, которые имеют ограничения в доступе по времени. Тут идет опора на страх посетителя упустить что–то важное для себя. И это ощущение усиливает счетчик доступа к материалу.

9. Электронный курс

Как лид–магнит, курс без вашего непосредственного участия очень эффективен в плане конвертации посетителей сайта в лиды.

Электронный курс может быть на 5–10 письменных оповещений с очень узкой тематикой. Не рекомендуется затягивать обучение, ведь неотразимость лид–магнита в его обещании скорого успешного результата.

Как я использую электронный курс как лид–магнит на своем сайте:

>> Пройти 7 шагов к своему блогу WordPress со мной

На самом деле, примеров для лид–магнитов очень много, мы тут с вами рассмотрели такие, которые вы могли бы применить в самом скором времени на своем сайте.

Как создать лид–магнит за 7 шагов

В разработке лид–магнита есть несколько важных этапов.

Давайте рассмотрим каждый их них более подробно.

Сейчас мы с вами пройдем эти 7 шагов.

Шаг 1. Определите цели лид–магнита

Не начинайте работу над своим лид-магнитом, пока четко не определите его цель. Зачем он вам? Как вы можете извлечь из этого пользу? Как ваш лид–магнит отображает ваши цели? Если у вас есть ответы, определите сегмент вашей целевой аудитории, для которой вы разрабатываете свой лид-магнит.

Не пытайтесь понравиться всем – это в принципе невозможно, даже если ваш продукт идеален. Помните, что лид-магнит должен быть нацелен на вашего идеального клиента.

Шаг 2. Определите ценность всего предложения

Теперь главный вопрос: почему ваши идеальные клиенты выбрали бы ваше предложение? Что вы можете пообещать своим лидам? 

Гораздо проще разработать мощное ценностное предложение, если вы знаете свою целевую аудиторию и преимущества своего продукта.

Шаг 3. Проанализируйте своих конкурентов

Не копируйте стратегии своих соперников, но будьте в курсе их направлений, масштабов и приемов. Они могут вдохновить вас сделать нечто более грандиозное!

Шаг 4. Выберите тип лид–магнита

Прежде всего, сделайте свой лид–магнит простым и лаконичным по содержанию. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и покажите их вашему идеальному клиенту. Подумайте над названием, которое бы соответствовало вашему ценностному предложению. 

Шаг 5. Сосредоточьтесь на мощном содержании

Теперь, когда вы знаете, что именно хотите создать, пришло время креативной разработки!

Не расстраивайтесь, если вам не удастся утвердить содержание вашего лид–магнита за 1 вечер. Ведь ваша задача — упростить и ускорить путь вашего лида к успешному решению его проблемы. А упрощать всегда сложно.

Набросайте план, сделайте заметки. Помните о цели создания вашего магнита. И вы не продуцируете сейчас какой–то мусор, не так ли?

Возьмите тайм–аут, чтобы взглянуть на процесс со стороны.

Когда будете всем довольны, переходите к следующему этапу.

Шаг 6. Создайте свой лид–магнит!

Это мой самый любимый этап) Важно подумать и взвесить все визуальные решения, которые вы будете использовать для разработки магнита, чтобы они фокусировали внимание на самых главных аспектах вашего материала.

Шаг 7. Разместите лид–магнит на сайте

Определите самые важные места на сайте для размещения вашего магнита. При этом стоит учитывать доступность для вашей аудитории — все ли его увидят в этом месте на сайте.

И после того, как вы определились с местом на сайте для размещения вашего магнита, обязательно проверьте, как это выглядит в мобильной версии сайта.

Инструменты для создания лид–магнита

Чтобы ваше неотразимое предложение нашло свою аудиторию, вам понадобятся определенные инструменты.

Если вы остановили свой выбор на чек–листах, шпаргалках, списках ресурсов, то для создания лид–магнита вы можете использовать широкий набор инструментов, начиная с Word, Power Point, Canva или Adobe.

Помните, что дизайн лид–магнита должен быть также привлекателен, как и заголовок, потому что это первое, что увидит посетитель сайта. По сути, судить, насколько нужен ваш материал и стоит ли игра свеч, посетитель будет именно по дизайну и заголовку.

Чтобы ваш лид–магнит увидели как можно больше людей, разместите его в облачном хранилище, а ссылку укажите на своем сайте. Для запуска вашего сайта используйте WordPress, можно установить интуитивно понятную тему оформления Astra. 

>> Получите неограниченные возможности для оформления своего сайта WordPress с темой оформления №1 Astra Pro!

Плагин Elementor позволяет очень гибко настроить ваши страницы и сайт в целом для презентабельного отображения на всех типах устройств.

>> Используйте самый популярный плагин для разработки сайтов WordPress!

Для доставки лид–магнита после заполнения контактных форм и последующей приветственной цепочки писем используйте платформу электронного маркетинга, например, MailerLite. В ней легко разобраться даже новичку ( для россиян этот сервис не доступен с марта 2022 г.).

>> Обзор российских сервисов рассылки

Что ж, мы с вами рассмотрели самые лучшие практики создания лид–магнита.

Осталось предупредить вас о возможных ошибках.

Ошибки при создании лид–магнита

На самом деле, если вы будете придерживаться рекомендаций, с которыми вы уже успели ознакомиться на протяжении всего руководства по созданию эффективного лид–магнита, то вероятность допустить ошибки с вашим лид–магнитом, даже если вы новичок, и считаете себя совсем начинающим в мире сайтов, блогинга и маркетинга, очень мала.

Но все равно лишним не будет обратить ваше внимание на несколько «слабых» мест, ошибки в которых могут свести все усилия по созданию мощного лид–магнита и вовсе к нулю.

Что может ослабить эффективность вашего лид–магнита:

• если ваш лид–магнит визуально не притягивает взгляд, мимо него легко пройти мимо. Это не значит, что нужно «пичкать» дизайн всякого рода побрякушками. Нагромождение действует в дизайне точно также, как и отсутствие эстетики, — вызывает стойкое желание отдалиться от такого объекта;

• если описание вашего лид–магнита выглядит уныло и не вызывает эмоций, то это провал. Это касается не только названия, но больше поддерживающего текста — в нем должно содержаться ваше большое обещание пользователю, должна быть видна ваша экспертность или те цели, которые вы себе наметили при планировании лид–магнита;

• если содержание вашего лид–магнита не соответствует притягательному названию. Нельзя обманывать! — помните мамины слова? Вы можете попасть в боль вашей аудитории и на выходе получить преотличный заголовок, только при взгляде на который ваши посетители будут судорожно вписывать свой email, чтобы поскорее почувствовать себя на месте Архимеда в момент его радости обретения ответа на свои мучительные поиски. Но потом они испытают огромное разочарование от никудышного содержания. Обязательно выполняйте свои обещания и держите слово!

• если ваш лид–магнит построен на той информации, которая не интересна вашей аудитории и, таким образом, не представляет собой ценность, то судьба такого лид–магнита предрешена. Не тратьте свое время на создание никому не нужного материала;

• если при создании лид–магнита вы исходили из своих соображений, возможностей или знаний, а не отталкивались от центрального объекта вашей маркетинговой стратегии — вашей целевой аудитории, портрета вашего идеального клиента, то ваши усилия пошли прахом. Да, возможно, люди заинтересуются вашим магнитом, но, к сожалению, это будет совсем качественно другой контингент. И вы точно таких лидов не хотели!

• если ваш лид–магнит не резонирует с основным содержанием сайта, не отображает основных направлений вашей деятельности, то такому «произведению» грош цена.

Да, я могу состряпать неплохой гид по ошибкам на сайтах Wix (я знакома с «начинкой» многих конструкторов, разрабатывала сайты для клиентов), но я намеренно не предлагаю весь объем своих знаний и не даю на сайте подобных советов, поскольку мой сайт посвящен веб –дизайну и сайтам на WordPress. Все другое будет идти вразрез общей концепции этого сайта и будет выглядеть «чужеродным» — все это не только не придаст моему лид–магниту ценности, а наоборот — снизит ее до полного минимума.

>> Потому я предлагаю ознакомиться с гидом по ошибкам на сайтах WordPress — берите, читайте о больших и маленьких ошибках, серьезных и не очень. Много полезной информации, чтобы ваш сайт WordPress просто засиял!

Наиболее частые вопросы о лид–магнитах

Спасибо, что дочитали до конца! Публикация вышла приличная, но оно того стоило, не так ли?

Добавьте этот пост в закладки и возвращайтесь к нему всякий раз, когда вы решаете, как создать эффективный лид–магнит для своего бизнеса или проекта, чтобы сделать ваш сайт еще более интересным и привлекательным для пользователей.

Свяжитесь со мной, если вам нужна профессиональная помощь с вашим лид–магнитом, — я разрабатываю брендинг и создаю сайты на WordPress, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что любите.

Заключение

Лид–магнит — отличный способ наладить контакт и начать строить взаимовыгодные отношения со своей аудиторией. Это особый инструмент, от которого выигрывают обе стороны: и вы, и ваша аудитория. Как и любой другой инструмент, лид–магнит требует аккуратного использования. Это хороший способ оказать настоящую поддержку своей аудитории.

Какой вид лид–магнита вы используете на своем сайте? Насколько вы «попали» в интересы вашей аудитории? Поделитесь в комментариях!

Одна небольшая просьба: если вам понравилась эта статья, то поделитесь ею на вашей любимой социальной платформе, — это сделает мой день! Спасибо!

Раскрытие информации: этот пост может содержать партнерские ссылки. Когда вы переходите по партнерской ссылке и совершаете покупку, я получаю небольшую комиссию (без каких-либо дополнительных затрат для вас). Партнерские ссылки отмечены звездочкой (*).